為更加完整準確全面貫徹新發展理念，全面提升煤炭供給服務質量，開灤集團對煤炭銷售工作進行再細化再部署，強調要以提升市場調控能力為抓手，進一步優化市場布局、銷售結構和定價體系，更好地滿足市場和客戶的新需求，助推企業高質量發展。
一是進一步優化市場布局。積極應對區域環保管控及下游鋼焦用戶退成搬遷帶來的影響，銷售范圍逐步向外埠市場延伸，重點要放大東北區域競爭優勢，拓展東南、西北等區域增量空間，努力培育增量新市場新渠道，為銷售可調可控提供有力支撐，提高市場適應性，全年力爭外埠市場份額達到30%以上。
二是進一步優化銷售結構。堅持搞好產銷協同聯動，健全產業鏈常態化溝通協調機制，推行定制化、訂單式生產模式，增加非常規精煤品種，科學調整質數量，確保適銷對路、合格穩定，滿足用戶個性化需求。大力拓展煤炭價值空間，堅持高價穩量、合理增量原則，綜合平衡、動態調整長協與市場、線上與線下、內部與外部等流向資源投放比例，確保長協穩定、市場活躍、外埠暢通，實現“三保”綜合平衡和效益最大化目標。
三是進一步優化定價體系。加強市場跟蹤研判，超前定量預判市場波動范圍特別是市場拐點，準確把握市場規律，指導合理超前定價。加強市場價格對標體系建設，重點要提高區域價格指數靈敏性和準確度，細化各品種以質論價標準，堅持通過線上競拍發現價格，全面提高定價動態化、機制化、市場化水平，確保定價科學合理。
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