作為采煤機、掘進機、旋挖機的關鍵性配件，截齒這個產(chǎn)品，可以說很受重視，也可以說不受關注。所謂受到重視在于，從事截齒生產(chǎn)、銷售的公司，全國有數(shù)百乃至上千家之多。規(guī)模龐大、發(fā)展成熟。要說不受關注，主要是截齒這個東西太“小”。相比較采煤機、掘進機這種動輒數(shù)十萬、上百萬的大型機械設備，截齒就是個小玩意。
筆者翻閱了多個市場調研報告，都沒有發(fā)現(xiàn)與截齒有關的市場分析。顯然，在諸多調研機構和公司的眼中，截齒根本就算不得一個市場。只是礦山機械行業(yè)的附屬品，無法形成一個自己的行業(yè)。
在這個基礎上，想要搞清楚截齒這個市場的規(guī)模，可就不容易了。但也不是毫無辦法，我們通過計算的方式來一一驗證。
以礦用截齒為例，2018年全國煤炭產(chǎn)量39.7億噸。由于地質條件不同，因此每個礦的萬噸煤消耗截齒都有所不同。我們平均一下，假如說萬噸煤消耗截齒數(shù)量在20把左右，那么近40億噸煤消耗的截齒大概是800萬把。
800萬把截齒值多少錢？截齒的價格也各有差異，從幾十塊到幾百塊之間不等。我們以200元一把截齒的單價計算，800萬把截齒大概值16億。即，礦用截齒每年的市場規(guī)模約為16億左右。
16億是個什么概念呢？上海創(chuàng)力大家都知道吧，一家做采煤機、掘進機的主板上市公司。市值達63億。他們一年的營收，也就 12億左右。
這是一種計算方法，另外一種是通過煤礦市場來進行推算。據(jù)中國煤炭工業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2018煤炭行業(yè)發(fā)展年度報告》顯示，全國共有煤礦5600座。我們假設，一個煤礦一年平均截齒采購金額為30萬元。這個很少了吧？完全按照最低標準計算。那么一年的截齒總采購金額大概就是16.8億，與上面給出的數(shù)據(jù)基本吻合。
要知道，這還只是礦用截齒，工程截齒都沒算進去。旋挖機截齒、破碎機截齒、洗刨機截齒等等加在一起，是一個相當龐大的市場。
為什么一個小小的截齒，有如此大的實力？進口截齒弗勒克的負責人介紹稱：“煤炭仍然是當今世界的主要能源之一，這就決定了截齒作為煤巖切割工具的重要地位，不會在短時間內發(fā)生改變。”
這么龐大的市場規(guī)模，自然引來無數(shù)淘金者。天眼查顯示，全國截齒廠家的數(shù)量多達上千家之多。除了國內的廠家之外，諸外資品牌也已經(jīng)相繼進入中國市場，以高端、高價格、高質量為主要賣點，成功占據(jù)了相當一部分國內市場。
其實遠遠不止，筆者認為，國產(chǎn)截齒核心的競爭力，主要還是在性價比方面。質量與進口相持平，價格上要低得多。只有拿出這種超高的性價比優(yōu)勢，才是國產(chǎn)截齒得以站穩(wěn)腳跟的關鍵。只是很多企業(yè)要么無法生產(chǎn)出高質量截齒，只能徘徊于低端市場。要么就是定價太高，品牌競爭力太弱，很難與進口品牌相提并論。
路漫漫其修遠兮。抓住性價比，才是制勝的關鍵。
筆者認為，十數(shù)億的截齒市場，靠的不是一家或兩家企業(yè)就能做起來。這個市場，需要煤炭企業(yè)、截齒制造商、經(jīng)銷商、下游配件商合力支撐。共享繁榮、穩(wěn)步前進，希望所有的截齒上下游廠家可以通力合作、拔高質量水平，將國截齒市場做得更大、更成熟，更專業(yè)。
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